Description:
Als Client Manager (m/w/d) sind Sie Teil unserer Service-Organisation und treiben proaktiv den Aufbau unserer Service-Pipeline voran. Ihr Fachwissen und Fähigkeiten heflen Ihnen Verkaufschancen für unsere Software-Services zu identifizieren und abzuschließen. Ihr Fokus liegt hierbei entweder auf einem bestimmten Kunden, einem bestimmten geografischen Gebiet oder einem Kunden mit hohem Potenzial, den Sie für uns gewinnen.
Was Sie erwartet
- Aufbau und die Weiterentwicklung der Service-Verkaufspipeline
- Analyse der Wettbewerber unserer Kunden, um unsere Produkte und Dienstleistungen strategisch besser zu positionieren
- Identifizierung von Verkaufschancen bzw. die Erweiterung und Verbesserung bestehender Möglichkeiten
- Unterstützung unserer Account Manager durch teilen Ihrer Produktexpertise und zukünftige Geschäftsentwicklung
- Aufbau einer professionellen und vertrauensvollen Beziehung zum Kunden
Was wir von Ihnen erwarten
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Erfahrung im Service Sales mit einer Kombination aus Hunting und Farming
- Umfassende Erfahrung im Verkauf von agilen Projekten und Managementdienstleistungen (IT Operations Management, Application Development Management)
- Erfahrung mit Account Planning und order forecasting
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen
- Eigeninitiative und eine selbstständige Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft gelegentlich innerhalb Deutschlands zu reisen